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岡山マンション市況物語｜第16話　

マンションの売却価格は、いつ見直すべきなのか？

岡山市北区の分譲マンションを売り出しているAさん。

販売開始から2か月が経過しましたが、なかなか購入希望者が現れません。

「もう少し待てば、希望価格で売れるのでは？」

そう考えるAさんに、不動産会社の担当者は伝えました。

「価格を下げる前に、まずは市場の反応を確認しましょう」

マンションが売れない理由は、必ずしも価格だけとは限りません。

例えば、次のようなケースが考えられます。

つまり、価格を下げる前に、売れない原因を正しく把握することが大切なのです。

岡山市内の分譲マンション市場では、立地や築年数によって購入希望者のニーズが異なります。

例えば、岡山駅周辺のマンションでは、駅へのアクセスや利便性を重視する方がいる一方、郊外では駐車場の確保や住環境を重視する方もいます。

また、同じマンション内で複数の住戸が売り出されている場合、購入希望者は階数・方位・広さ・室内状態・価格などを比較します。

特に注意したいのは、売出価格と実際の成約価格は異なるという点です。

現在販売されている物件の価格だけでなく、直近の成約事例を確認することで、より現実的な価格設定が可能になります。

一般的には、販売開始から1〜3か月程度を一つの目安として、販売状況を検証することが考えられます。

ただし、単純に販売期間だけで判断するのではなく、次の3つを確認することが重要です。

① 問い合わせや内覧の件数は増えているか。
② 周辺で新たな競合物件が売り出されていないか。
③ 同じエリアで成約した物件の価格はいくらか。

これらを分析した結果、価格が市場と合っていないと判断されれば、価格の見直しを検討します。

一方、問い合わせが増えている場合には、すぐに値下げせず、販売活動を継続するという選択肢もあります。

マンション売却では、最初に設定した価格にこだわりすぎると、販売期間が長期化することがあります。

しかし、安易な値下げも避けなければなりません。

大切なのは、市場の動きを確認しながら、適切なタイミングで販売戦略を見直すことです。

岡山市のマンション市場でも、周辺の成約事例や競合物件の動向を把握することが、納得できる売却への近道となります。

次回、第17話「同じマンションで売出物件が増えると、価格はどうなる？」

この記事は「不動産売却王」がお届けしました

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