こんにちは、不動産プラザの前場です。
不動産売却の際の価格付は難しいと改めて感じています。現在不動産は上向きの相場ですので、数年前から比べるとかなり上乗せした価格で売却をすることができます。売り手にとってとても売りやすい環境になっているのですが、売れていない物件があります。
そのほとんどは最初の値付けを間違えていることが原因です。
近年売却に関しては複数の不動産業者に一括で査定を依頼できるシステムが充実しており、査定に関しては大変便利になりました。
一方で、不動産の売却の査定は、引っ越し費用や中古車の買取査定と明確に異なる点が一つあり、これが消費者を混乱させる原因になっています。
その大切な点とは、査定金額は、成約金額を保証するものではないということです。引っ越し費用の見積は、その金額で引っ越しできます。中古車の買い取り査定は、その金額で買取ってくれます。しかしながら不動産の査定は、あくまで売れるだろうという予想の金額です。実際に売出ししてみないと売れるかどうかはわかりません。
もちろん不動産会社は売れるであろう金額を、いろいろな角度で情報を集めて精査して提示するのですが、一部の不動産業者は高い査定金額を提示して売りの媒介を取得後、価格を売れる金額に徐々に下げていく戦略をとっており、これが査定金額のインフレを起こしています。
あまりも相場と乖離した売出価格は、結局塩漬け状態への第一歩となり、徐々に価格を下げていっても売れ残り物件と認識されてうまくいかないケースが出てしまいます。
不動産の査定を受けた場合は、金額だけで判断せずに、その金額の根拠をしっかり確認することが、結局早く・高く売ることに重要な役割を果たしますのでご注意ください。
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