「今住んでいる物件を売りに出そうと考えているが、失敗しないか不安…」
「中古住宅の売却の成功法を知りたい！」
物件の売却をお考えの方々、このようにお悩みでしょうか？
中古住宅の売却では大きなお金が動くので、失敗すれば数百万円もの損をしてしまうこともあります。
物件を売りに出すのが初めての方は、満足のいく売却ができるように慎重に進めたいですよね。
この記事では、中古住宅売却の成功法と気をつけるべき失敗パターンについて解説します！
売却を成功させるポイント
売却はタイミングが命！
物件の売却にはベストなタイミングというものがあります。
季節で考えると、引越しシーズンである2、3月というタイミングを押さえておきましょう。
この時期は、子供の新学期が始まるなどの理由で引越しの需要が高まります。
また、近隣に競合がない時も物件を売却するチャンスです。
そのため、近隣の住宅開発状況はこまめにチェックしておきましょう。
売り出し価格設定のコツ
物件は必ずしも査定金額で売り出す必要はありません。
査定金額として設定されるのは、3ヶ月程度で買い手が見つかることを見込んで決定されます。
実際に売り出す金額は、売り手の希望で決められます。
周辺に競合があるかどうかを考慮して、絶妙な価格を設定することが、高く早く売却するコツです。
よくある失敗
相場価格を調べなかった
物件の相場価格をよく調べないと、価格設定を大きく失敗してしまう可能性があります。
物件を査定に出した際に、相場を大きく上回る査定額を提示して専属専任媒介契約を得ようとする不動産会社もあります。
その手の会社は後々物件が売れないと、繰り返し売却価格を値下げして、結局相場より安い値段で売却する傾向があります。
このような事態を防ぐためにも相場の価格帯は調べておきましょう。
内覧準備をおろそかにしていた
買い手にとって、内覧は物件購入の非常に重要なプロセスです。
もし内覧に行った物件が想定していたものより汚れていると、物件の印象を悪くしてしまいます。
気持ちよく内覧をしてもらえるように細部までのメンテナンスを怠らないようにしましょう。
まとめ
中古住宅の売却の成功のコツやよくある失敗について、お分かりいただけたでしょうか？
わからないことは不動産会社に相談して、満足のいく売却を行えるようにしましょう！
しかし、初めて不動産を売却する方なら、誰もが不安を感じるものです。
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