※この物語はフィクションであり、登場する企業名、団体名、人物名はすべて架空のものです。実在の人物、団体、企業、または出来事とは一切関係ありません。
田中さんは、子どもたちが独立したことをきっかけに、長年住み慣れた一戸建てを売却し、利便性の高いマンションへの住み替えを考え始めた。
しかし、住宅の売却は初めての経験。「何から始めればいいのか…」と戸惑いながらも、まずは情報収集を始めた。
住宅売却の第一歩は「査定」から
田中さんは、複数の不動産仲介会社に連絡を取り、自宅の査定を依頼することにした。査定額は各社で多少の違いがあるものの、だいたいの相場が見えてきた。
「査定額を参考に売り出し価格を決めて、仲介会社と契約するのが一般的な流れなんですね」と田中さん。
仲介会社と契約を結ぶと、物件の情報は「レインズ」と呼ばれる不動産情報ネットワークに登録され、買い主を探す動きが本格化する。
仲介会社選びで悩む日々…
査定を受けた複数の仲介会社の中から、どの会社と契約するか。田中さんは、妻と何度も話し合った。
大手の不動産会社なら知名度が高く安心感がある。一方で、地元の不動産会社は地域の相場や買い主の動向に詳しく、親身になって対応してくれそうだ。
「地域密着型の仲介会社は、長年の経験を活かして、適切な買い主を見つけてくれる可能性が高いですよ」と、不動産に詳しい知人からアドバイスを受けた田中さん。
さらに、仲介会社の免許証番号を確認すると、更新回数が多いほど長年営業している証拠になることもわかった。
「地元で長く営業している会社なら、信頼できそうだね」と、田中さん夫婦は最終的に地域密着型の仲介会社を選ぶことにした。
媒介契約の種類にも注意！
仲介会社と契約を結ぶ際、田中さんは「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があることを知った。
✔ 一般媒介：複数の会社と契約できるが、特定の会社が熱心に動くとは限らない
✔ 専任媒介：1社のみと契約し、売却活動をしてもらう（売り主が自分で買い主を見つけることも可能）
✔ 専属専任媒介：1社のみと契約し、買い主も必ずその仲介会社を通じて決める
「売れやすい物件なら一般媒介でもいいけれど、うちは築年数が経っているし、できるだけ熱心に動いてくれる専任媒介がいいかもしれないね」と妻が提案し、最終的に専任媒介契約を結ぶことにした。
ついに売却成功！新たな生活へ
仲介会社のアドバイスをもとに適切な価格を設定し、内見に来た数組の買い主候補と価格交渉を進めた。そして、売り出しから約2ヶ月後、ついに購入希望者が現れ、契約が成立！
「最初は不安だったけど、信頼できる仲介会社を選んだおかげでスムーズに売却できたよ」と、田中さんは安心した表情を浮かべた。
住宅売却を考えているあなたへ
田中さんのように、初めての住宅売却には分からないことが多いもの。不動産仲介会社選びは慎重に行い、地域密着型の会社や信頼できる業者を見極めることが成功のカギとなる。
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