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不動産って値引きできるの?

こんばんは、不動産プラザの前場です。

不動産は個人対個人の取引が多く、基本的には定価というものがありません。賃貸なら家賃、売買なら売却価格をどのように決めるのかというと、周辺相場・物件の現存価値・ローン残高・その他諸事情を考慮して決めます。主に周辺相場と物件の現存価値については我々不動産業者が物件調査や物件査定という形で指標を示し、それを参考にして家主や売主が最終的に金額を決定します。

上記のような取引の流れの為、値引きができることも意外とあります。特に長い間空室となっている賃貸物件や、長い間売れない売買物件は、家主・売主が妥協する場合が多いと言えます。

しかしながら値引きが当たり前にできるかというと決してそうでもありません。家主・売主の事情でどうしても値引きができない場合、例えばローンがあるからその値段でないと売れない、例えば、ローン支払いがあるのでその賃料で貸せないという場合です。また当然ながら空室の少ない地域や、人気の地域の売却物件では値引きをしなくても貸せたり売れたりするので、値引きする人はお断りという門前払いを受ける可能性もあります。

そのあたりの交渉及び、感触も含めて不動産業者に相談してもらえれば、交渉したり事情を聞いたりすることもできます。

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